公司地區(qū)經(jīng)理的工作分析翻譯-對(duì)照
職位名稱:地區(qū)經(jīng)理
上級(jí):省區(qū)經(jīng)理
下屬:暫無
職責(zé)概述: 在省區(qū)經(jīng)理的統(tǒng)一管理下，負(fù)責(zé)公司制劑產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域地級(jí)市的營銷活動(dòng)
一、具體職責(zé)與工作任務(wù)
1.計(jì)劃與報(bào)告
1.1按照年初簽訂的目標(biāo)責(zé)任書的銷售任務(wù),制定所負(fù)責(zé)區(qū)域具體的營銷計(jì)劃
1.2每日進(jìn)入公司網(wǎng)站填寫工作日志，每周提交工作報(bào)表
1.3向省區(qū)經(jīng)理電話匯報(bào)日常工作情況及出差情況
1.4每月前往省區(qū)辦事處參加工作會(huì)議,匯報(bào)工作,及與其他地區(qū)經(jīng)理溝通
1.5遇非常事件,立即向省區(qū)經(jīng)理報(bào)告
2.銷售
1.1 在所管理的區(qū)域內(nèi)參照公司制定的的價(jià)格政策進(jìn)行銷售活動(dòng)，嚴(yán)禁串貨
1.2 對(duì)已合作的客戶進(jìn)行維護(hù)和深度開發(fā)，并傾聽客戶的需求與意見，及時(shí)反饋
1.3 以商業(yè)公司為主線，尋找新客戶，保持配送渠道的暢通
1.4 加強(qiáng)對(duì)終端的掌控，及時(shí)反饋醫(yī)院的信息和醫(yī)院采購的意見
1.5 參加各類藥品交易會(huì)議，并配合公司的產(chǎn)品經(jīng)理做好產(chǎn)品的宣傳和招商活動(dòng)
1.6 及時(shí)回款（就收到款項(xiàng)3個(gè)工作日以內(nèi)向公司賬戶回款，以銀行票據(jù)日期為準(zhǔn)），并做好銷售臺(tái)帳
1.7按公司的要求執(zhí)行價(jià)格政策、返利政策和各種促銷活動(dòng)
3.財(cái)務(wù)和資產(chǎn)管理
1.1按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款,以確保貨款的及時(shí)回籠
1.2及時(shí)簽收公司發(fā)送過來的藥品,保持辦事處倉庫藥品的儲(chǔ)存狀態(tài)良好
1.3省區(qū)其他地區(qū)經(jīng)理到訪,負(fù)責(zé)留宿及協(xié)助其工作,以節(jié)省省區(qū)辦事處費(fèi)用
4.完成公司交派的其他任務(wù)
二、崗位要求
1.學(xué)歷要求：大專及以上
2.專業(yè)要求：市場(chǎng)營銷或藥學(xué)及其他相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
3.經(jīng)驗(yàn)要求: 不限,有1年以上同類工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先
4.性別要求: 不限
5.生理要求: 無嚴(yán)重疾病,無傳染病，
6.心理要求：自控、有思想、能吃苦，熱愛營銷并有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,有獨(dú)立計(jì)劃和組織個(gè)人活動(dòng)的能力
三、工作權(quán)限
1.有權(quán)在所負(fù)責(zé)地區(qū)銷售任務(wù)量確定以前了解相關(guān)情況
2.有權(quán)參與對(duì)經(jīng)銷商的考核并決定銷售網(wǎng)絡(luò)成員的取舍
3.有權(quán)向上級(jí)或公司了解有關(guān)價(jià)格政策\(yùn)新藥品宣傳資料以及為開展業(yè)務(wù)所必需的有關(guān)信息
4.有權(quán)按省區(qū)經(jīng)理同意的額度與方式,報(bào)銷地區(qū)辦事處的費(fèi)用
5.有權(quán)向上級(jí)申請(qǐng)公司禮品贈(zèng)予客戶
6.有權(quán)在每月的省區(qū)銷售會(huì)議上核對(duì)財(cái)務(wù)信息,并向上級(jí)提出意見和建議
7.有權(quán)參與公司一年一度的崗位公開競(jìng)聘
四、工作協(xié)作關(guān)系
1.內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系
在省區(qū)經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，配合省區(qū)經(jīng)理做好營銷工作。同時(shí)，按照公司的要求，配合財(cái)務(wù)人員，處理好票據(jù)與回款方面的問題。
2.外部協(xié)調(diào)關(guān)系
傾聽客戶的需求與意見，在公司規(guī)定的范圍以內(nèi)，滿足客戶的需求，穩(wěn)定與客戶的合作關(guān)系。另一方面，及時(shí)的了解競(jìng)爭(zhēng)廠家的動(dòng)態(tài)，反饋給省區(qū)經(jīng)理，并配合省區(qū)經(jīng)理執(zhí)行相應(yīng)的措施。
五、工作強(qiáng)度
1.體力勞動(dòng)強(qiáng)度---一般疲勞
需不時(shí)出差前往拜訪所在區(qū)域的老客戶及潛在客戶。需及時(shí)發(fā)貨給每個(gè)客戶,并不時(shí)贈(zèng)送公司的促銷禮品。需前往參加省辦及公司總部召開的銷售會(huì)議。但更多工作時(shí)間,電話保持與上級(jí)及客戶的聯(lián)系即可。
2.腦力消耗疲勞程度---較易疲勞
腦力消耗程度相較體力消耗程度更強(qiáng)。需具備良好的自我管理能力,以及處理公司內(nèi)外部各種客戶關(guān)系的能力。
3.工作時(shí)間特征---相對(duì)靈活
周一到周五可自行安排上班時(shí)間。周末休息,但需待在地區(qū)辦事處或其他所負(fù)責(zé)的區(qū)域。未經(jīng)批準(zhǔn),不得擅自離開。除法定節(jié)假日外,每年有一周的可供選擇的帶薪休假。
2013.6.27