對(duì)比年終統(tǒng)計(jì)翻譯-中英
1、為便于統(tǒng)計(jì)、分析對(duì)比，江西2009年上半年完成數(shù)據(jù)和2010年上半年完成數(shù)據(jù)都只包括1-3月的銷售數(shù)據(jù)；
2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不包括超市銷售數(shù)據(jù)；
3、湖南省區(qū)域銷售繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，說(shuō)明當(dāng)初制訂的營(yíng)銷策略取得成功；
4、河南省區(qū)域因?yàn)樵N售代表的轉(zhuǎn)型和新的銷售代表的加入，今年的同期銷售增長(zhǎng)率最高；
5、湖北省的整體銷售今年上半年繼續(xù)取得突破性發(fā)展，同期業(yè)績(jī)翻番，說(shuō)明三年來(lái)所采取的“鐵壁合圍、中心開(kāi)花”營(yíng)銷策略開(kāi)始取得明顯成效；
6、需引起關(guān)注的是，陜西省今年的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)大幅放緩。
1、2009年武漢分公司只有三個(gè)百萬(wàn)經(jīng)銷商，2010年簽約百萬(wàn)經(jīng)銷商為11個(gè)，同期增長(zhǎng)率為267%；在2010年上半年的合同任務(wù)中，11大百萬(wàn)經(jīng)銷商的任務(wù)占比為 ；完成占比為 ;任務(wù)占比和完成占比持平；
2、11大百萬(wàn)經(jīng)銷商，超額完成了總計(jì)合同任務(wù)，且總體保持了較高的銷售增長(zhǎng)，同期增長(zhǎng)率為75.5%；
3、11大百萬(wàn)經(jīng)銷商中，其中有3位未完成合同計(jì)劃但保持了同期銷售增長(zhǎng)；有1位呈現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)（西安德勝）。
1、2009年，分公司成功推出“陳列有獎(jiǎng)、賣動(dòng)有獎(jiǎng)”活動(dòng)，四大省會(huì)城市的銷售都取得長(zhǎng)足進(jìn)展，同期增長(zhǎng)率平均為87.4%；排名前一、二名的分別為武漢（178.9%）、鄭州（114.3%）；
2、2010年上半年，四大省會(huì)城市繼續(xù)陳列活動(dòng)，其中鄭州、長(zhǎng)沙繼續(xù)取得高速發(fā)展，鄭州同期增長(zhǎng)率為268.6%，長(zhǎng)沙同期增長(zhǎng)率為144.8%；而武漢和西安增長(zhǎng)乏力，關(guān)鍵在于總經(jīng)銷商的家庭和身體分別出現(xiàn)變故，執(zhí)行力大打折扣，尤其西安，更是出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，引起我們新的課題思考；
3、小結(jié)：在統(tǒng)一的市場(chǎng)策劃下，省會(huì)城市從2009年銷售開(kāi)始大幅增長(zhǎng)，對(duì)周邊城市的輻射效果在2010年開(kāi)始呈現(xiàn)，如果繼續(xù)予以良性刺激和推出新的穩(wěn)固、提升措施，省會(huì)城市的銷售將會(huì)成為分公司新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，值得重點(diǎn)關(guān)注和扶持。
按照各產(chǎn)品類別,從銷售重量與銷售額兩個(gè)方面看：
1、同預(yù)算相比，上半年，只有防水類產(chǎn)品達(dá)到預(yù)算，說(shuō)明同去年對(duì)今年的產(chǎn)品組合預(yù)期來(lái)比較，我們對(duì)其他類別產(chǎn)品的成長(zhǎng)預(yù)期還沒(méi)達(dá)到目標(biāo)，防水產(chǎn)品有重點(diǎn)投入和推介的價(jià)值，也是EBITDA指標(biāo)能超額完成的保障。
2、與去年同期相比，各類產(chǎn)品銷售均呈現(xiàn)強(qiáng)勁上漲趨勢(shì)。
1、2010年，武漢分公司啟動(dòng)了第三方物流運(yùn)作模式，導(dǎo)致2010年上半年比2009年的租賃費(fèi)、裝卸費(fèi)、運(yùn)費(fèi)合計(jì)增加了27.24萬(wàn)元；
2、由于預(yù)算經(jīng)驗(yàn)不足，2009年的年底雙薪?jīng)]有及時(shí)計(jì)提到預(yù)算中，導(dǎo)致雙薪在今年1月補(bǔ)提，無(wú)形中增加了費(fèi)用5萬(wàn)元；
3、今年武漢國(guó)稅稽查隊(duì)對(duì)有關(guān)宣傳贈(zèng)品視同銷售補(bǔ)提稅款，沒(méi)在預(yù)算之內(nèi)，又無(wú)形增加了費(fèi)用6萬(wàn)元；
4、在如上不利因素的影響下，武漢分公司上半年還是完成預(yù)算 萬(wàn)，如果剔除江西的EBITDA影響，武漢分公司完成預(yù)算為 萬(wàn)，同比增長(zhǎng)率為101.7%，這說(shuō)明武漢分公司今年上半年的EBITDA增長(zhǎng)，還是呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。
2013.12.20