1、加速空白地級城市的業(yè)務開發(fā)，上半年在全國18家空白地級城市專賣店的成功開發(fā)中，武漢分公司占據了11家；也為未來1-2年進行縣級城市專賣店的開發(fā)進行了很好的嘗試，今年上半年，武漢分公司還成功開發(fā)了湖北十堰地區(qū)竹溪縣專賣店（和分公司直接簽署經銷協議，首批進貨3萬元）；

 

2、第三方物流運作模式的逐步成熟使得各經銷商開始逐步加大瓷磚膠、填縫料在各地的推廣，尤其是在家裝渠道中的大力推廣，并已開始得到回報，從而讓我們的產品銷售結構更趨合理。

3、隨著第三方物流運作模式的逐步成熟，各大百萬經銷商開始更有信心的逐步加大了對市場的投入，經銷熱情更加高漲，從而可更好的保證市場的良性、持續(xù)運行；

4、第三方物流運作模式無形中大幅增加了分公司的費用和支出，但上半年我們仍然能超額完成預算，從另一方面證明武漢分公司的“以商養(yǎng)商、以市場養(yǎng)市場”的營銷策略是可行的。

 

（一）加快和加強對新進員工的培訓，確保能盡快產生銷售力；

（二）進一步構想參考北京市建筑裝飾裝修鑲貼工比武大獎賽規(guī)則， 組織湖南、湖北各總經銷商和裝修協會進行合作試點，舉行產品推廣會，在兩省各組織一次聲勢較大的營銷活動，為下半年的銷售增長帶來新的亮點；如可行，再在陜西、河南兩省推廣；同時借此機會，加大轄區(qū)內空白地級城市專賣店的開發(fā)工作，力爭在第三季度確保將所有的空白地級城市全部開發(fā)出來；

（三）在8月份精心組織、籌劃、準備“藍墻綠地”彩色防水上市方案；

(C) Careful organizing, planning and preparing the listed programs of "blue wall of green" color waterproof in August;

（四）繼續(xù)完善三地第三方物流倉儲配送管理流程。

 (D) Continue to improve the management process of logistics warehousing and distribution of the third-party of the (Chinese) mainland, Taiwan and Hong Kong  .

 

 

銷售數據分析要點：

（1）銷售順暢良好

      A：同期增長歷史新高

      B：完成全年計劃任務

      C：人均銷售 萬，比同期提高

Analysis of sales data:
(1) Well-received in all markets
      A: Rise to a historical new high over the same period
      B: Completed of the annual plan objectives
      C: The average sales volume is about      , whichi is higher over the same period

 

（2）存在問題

      A：山東、安徽、上海完成率低于平均水平

      B：項目部、山東的同期增長低于平均水平

      所以，山東、安徽、項目部這三大塊的銷售還是未擺脫緊張的狀況。

(2) Problems
      A:The completion rate of Shandong, Anhui and Shanghai is below the average rate;
      B: The growth rate of Project Department and Shandong is below the average growth rate over the same period
      Therefore, three sales blocks of Shandong, Anhui and the project department are still not get rid of tense situation.

財務數據及分析：

毛利率比同期增長6.5%

凈利率比同期增長6%

凈利潤是同期的2倍（今年有望凈利突破 X萬）

 

Financial data and analysis:

Gross margin increased about 6.5% over the same period

Net profit margin increased about 6% over the same period

The net profit is about 2 times over the same period (net profit of this year is expected to exceed X      )

分析要點：

（1）浦東工廠在較復雜的環(huán)境中度過了半年的磨合期，逐漸進入溝通順暢階段（平穩(wěn)、 安定、無事）

 

Analysis of main points:

(1) Pudong plant experiances over six-month run-in period in a complex environments, and gradually phase into the communication and smooth period (smooth, stable and quite);